Basler AG, Prime Standard, DE0005102008

Turnaround in China – Neuaufstellung einer Vertriebsgesellschaft nach Corona

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„After nine months Mr. Gundermann is leaving a well-organized company behind. We highly appreciate his broad approach to considering customers‘ interests, strategic development, financial effects, and operational excellence.“

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Auftraggeber:

Basler entwickelt, produziert und vertreibt weltweit Investitionsgüter der Computer Vision (Technologie des maschinellen Sehens) für professionelle Anwender. Der überwiegende Anteil des Umsatzes entfällt auf digitale Kameras, die vor allem in der industriellen Massenproduktion, medizinischen Anwendungen, Verkehrskontrolle und Logistik eingesetzt werden. Die Kunden kommen aus den Ausrüstungsindustrien für Halbleiter, Konsumgüterelektronik, Laborautomation, Medizin- und Verkehrstechnik.

Basler hat Tochtergesellschaften für den Direktvertrieb in USA, Italien, Frankreich, Polen, China, Singapur, Taiwan, Korea und Japan, darüber hinaus globale Präsenz über Distributoren.

Branche: Machine Vision (Optoelektronik)

Unternehmenstyp: Aktiengesellschaft

Umsatz: 200 Mio. EUR

Mitarbeiter: 850

Webseite

Ausgangssituation im Unternehmen

  • Die Kunden von Basler sind u.a. die Hersteller von Mobilfunkgeräten, Tablets, Computer und Batterien und erfuhren während Corona einen Boom, der dann abrupt endete (Supply Chain Krise 2023). Der Basler Geschäftsführer in China hatte in der Boomzeit massiv Lagerbestände und Belegschaft aufgebaut.
  • Auftragseingänge, Umsätze, Margen und EBIT waren, wie bei vielen anderen Unternehmen der Branche, scharf zurückgegangen.

Kernaufgabenstellung und Ziele des Mandates

  • Wiederherstellung des Vertrauens und der Motivation der verbliebenen Mitarbeiter.
  • Stabilisierung des Vertriebs und Verbesserung seiner Effizienz.
  • Signifikante Reduzierung der Kosten in China, um die Kennzahlen im veränderten Umfeld wieder in vernünftige Größenordnungen zu bringen.
  • Bereinigung der stark angeschwollenen Lagerbestände.

„Jeden Morgen überlegen, was heute die Top-Priorität für das Unternehmen ist, jenseits aller Routinearbeiten. Welches Team wird gebraucht und was ich tun kann, um am Abend einen Schritt weiter zu sein.“

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Maßnahmen

  • Intensive Gespräche mit den Mitarbeitern um das Vertrauen in Basler China und die neue Führung zu schaffen.
  • Entwickeln der Roadmap für Anpassung des Geschäftsmodells in China. Diskussion und gemeinsame Entscheidung mit der Geschäftsführung in Deutschland.
  • Entwicklung einer konsistenten funktionalen Organisationstruktur incl. Neufassung KPIs.
  • Selektive Kündigungen und Neueinstellungen.
  • Optimierung Sales-Workflow und Sonderkonditionen für Kunden.
  • Neudefinition der Produktgruppen und Optimierung des Lagerbestandsmanagements.
  • Optimierung des Workflow zwischen Salesforce und SAP.
  • Operations/Finance: Reduzierung Lagerbestände von Halb- und Fertigprodukten.
  • Umzug des Zentrallagers von Beijing nach Suzhou.
  • Umzug Beijing Headoffice, Verkleinerung der Regionaloffices.

Herausforderungen

  • Belegschaft für die Unterstützung der notwendigen Change-Maßnahmen gewinnen und begeistern.
  • Die neue Roadmap China beinhaltete einige einschneidende Änderungen der bisherigen Chinastrategie des Mutterhauses. Diese wurden mit der deutschen Geschäftsführung und den Managern der zweiten Ebene gemeinsam verabschiedet.
  • Chinatypische Restriktionen von Datenhaltung und Datenverkehr.
  • Aggressiver Wettbewerb und digitale Vertriebskanäle.

Ergebnisse für das Unternehmen

  • Globales Derisking und Resilienz des chinesischen Geschäftsmodells wurden verbessert durch Anpassungen von Customising, Warenströmen, Global Sourcing und Reporting.
  • Die gestraffte Organisation, optimierte KPIs und Geschäftsprozesse haben die Kollaboration innerhalb der chinesischen Gesellschaft wie auch mit dem Headquarter deutlich verbessert.
  • Operations: Effizienzgewinne durch Neudefinition des Lagerbestandsmanagement und Umzug des Zentrallagers.
  • Neudefinition von Produktgruppen in Verbindung mit Lagerbestandsstrategien führten zu kürzeren Lieferzeiten, schnellerem Service und gleichzeitig geringeren Beständen.
  • Umzug des China Headoffice und räumliche Anpassung der Regionaloffices führten zu massiven nachhaltigen Kostenreduzierungen.

Über Matthias Gundermann

15 Jahre Erfahrung in der Neuausrichtung des lokalen Geschäftsmodells in China / Asien als Geschäftsführer. Zumeist starte ich, wenn das lokale Unternehmen mit substanziellen Problemen kämpft. Branchen: Maschinenbau-, Elektro-, Elektronik, Konsumgüterindustrie. Nach einer Bestandsaufnahme (max. 4 Wochen) erhält das Headquarter ein umfassendes Bild von der Positionierung im Markt, Vertriebswegen, F&E, Operations, Finanzstatus, Steueranforderungen, IP-Schutz, etc.

Typische Maßnahmen: Desinvestitionen ineffizienter Bereiche, Investitionen mit kurzem ROI, Margenoptimierung, Straffung der Organisation, Fokussierung local / global Sourcing, Optimierung Berichtswege und -inhalte und vor allem Wiederherstellung von Vertrauen und Motivation der Belegschaft. Gemeinsam mit dem Headquarter Abstimmung der Roadmap mit Maßnahmenkatalog.

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