SEFE Energy GmbH

Go-To-Market: Transformation eines Marktführers – vom Gas zum Stromanbieter

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„Mit dem Projekt Go-Market Power Germany haben wir für SEFE eine bedeutende strategische Marktchance schnell und entschlossen ergriffen. Schon vor Projektbeginn war klar, dass der deutsche Strommarkt großes Potenzial bietet – insbesondere bei unserem bestehenden Kundenstamm. Marc Kresin als Projektleiter an Bord zu holen, war ein entscheidender Erfolgsfaktor. Er brachte genau die richtige Mischung aus energiewirtschaftlicher Expertise, Business Development und Go-to-Market-Methodik mit – kombiniert mit einem starken IT-Hintergrund in den Bereichen Digitalisierung und Enterprise Architecture. Unter seiner Führung haben wir das Projekt agil gestartet – basierend auf einem MVP-Ansatz – und konnten bereits nach einer kurzen Vorbereitungsphase mit dem Vertrieb unserer ersten Stromprodukte beginnen. Am meisten hat mich beeindruckt, wie es Marc gelungen ist, die komplexen Anforderungen aus Vertrieb, IT und Business zu vereinen und in ein schlankes, vollständig digitales Produkt zu übersetzen. Dieses Projekt ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie SEFE mit dem richtigen Mindset und den passenden Tools neue Geschäftsfelder schnell erschließen kann.“

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Auftraggeber:

SEFE – Securing Energy for Europe steht für Energiesicherheit heute und morgen. Als integriertes Energieunternehmen liefert SEFE Gas, Strom und Wasserstoff – und treibt gleichzeitig die Dekarbonisierung Europas voran. Mit rund 200 TWh Vertriebsvolumen, über 50.000 Kunden, 100.000 Lieferpunkten und 2.000 Mitarbeitenden aus 60 Nationen gehört SEFE zu den führenden Energieversorgern Europas.

Das Unternehmen verfügt über 30 Jahre Markterfahrung, ein 4.200 km Fernleitungsnetz und rund 25 % der deutschen Gasspeicherkapazitäten. SEFE agiert entlang der gesamten Energie-Wertschöpfungskette – von Beschaffung, Handel und Infrastruktur bis Vertrieb und Services – und sichert so eine stabile, flexible Versorgung auch in Krisenzeiten.

Mit innovativen, wettbewerbsfähigen und zunehmend kohlenstoffarmen Energielösungen unterstützt SEFE Industrie, Kommunen und Wiederverkäufer auf ihrem Weg zur Klimaneutralität und leistet einen Beitrag zu einer nachhaltigen, prosperierenden europäischen Wirtschaft.

Branche: Energieversorgung

Unternehmenstyp: GmbH

Umsatz: 22 Mrd. Euro (Stand: 2022)

Mitarbeiter: 2.000

Webseite

Ausgangssituation im Unternehmen

  • IT-Transformation im vollen Gange: Parallele Migration der bestehenden Systeme in die Cloud – hohe technische Komplexität und begrenzte Ressourcen.
  • Tief verwurzelte Gas-Expertise: Jahrzehntelange Erfahrung im Gasgeschäft als führender Partner für Energieversorgung und Handel in Europa.
  • Starke Kundenbasis: Langjährige, vertrauensvolle Beziehungen zu Stadtwerken und großen Industriekunden als Fundament für den Markteintritt im Stromsegment.
  • Motivierte, kompetente Teams: Hochqualifizierte Business- und IT-Teams mit starker Umsetzungsorientierung und gemeinsamer Transformationsbereitschaft.
  • Internationaler Marktzugang: Nutzung der etablierten Handelsinfrastruktur und Börsenzugänge (EEX, ICE) über die Londoner Handelseinheit als strategischer Hebel für den Einstieg in den Strommarkt.

Kernaufgabenstellung und Ziele des Mandates

  • Schneller Go-To-Markt im Strom unter Nutzung der bestehenden Kundenbasis
  • Entwicklung und Umsetzung Go-To-Market Strategie mit klaren Meilensteinplan
  • Entwicklung einer digitalen Plattform für Stromgeschäft

„In nur zehn Monaten haben wir bei SEFE gemeinsam erreicht, Stromprodukte im deutschen Markt zu verkaufen – ein echter Meilenstein auf dem Weg vom Gas- zum integrierten Energieanbieter. Möglich wurde das durch motivierte und talentierte Business- und IT-Teams, starke Kundenbeziehungen, eine klar dokumentierte IT-Landschaft in LeanIX, die exzellente Unterstützung der britischen Handelseinheit und das Commitment des C-Levels – insbesondere von Sales Development EVP Simon Halberstadt. Der Schlüssel zum Erfolg war eine agile Arbeitsweise und das enge Zusammenspiel von Business und IT in gemischten Teams. Meine Rolle: Katalysator und Brückenbauer zwischen Business und IT – damit aus Strategie gelebte Transformation wurde.“

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Maßnahmen

  • Vision & Mission definiert: Entwicklung eines klaren Leitbilds als gemeinsame Orientierung – mit starkem Buy-in aller zentralen Stakeholder.
  • Geschäftsmodell geschärft: Erstellung eines Business Canvas zur Visualisierung, Diskussion und strategischen Ausrichtung des neuen Stromgeschäfts.
  • Agile Projektorganisation etabliert: Aufbau einer cross-funktionalen Struktur mit über 250 Beteiligten und einem Kernteam von 6–7 Personen.
  • Fundierte Marktanalyse: Durchführung einer umfassenden Marktanalyse und Erstellung eines belastbaren Business Case.
  • Transparente IT-Landschaft: Nutzung von LeanIX zur Erfassung und Dokumentation der bestehenden IT-Architektur.
  • Zielarchitektur definiert: Entwicklung und Bewertung verschiedener Architekturkandidaten – Auswahl der optimalen Zielarchitektur für das Stromgeschäft.
  • Agile Umsetzung der Plattform: Entwicklung der End-to-End digitalen Stromplattform in 13 Sprints à 3 Wochen.
  • Regulatorische Compliance sichergestellt: Prüfung und Umsetzung aller relevanten gesetzlichen Anforderungen (z. B. REMIT).
  • Früher Markteintritt ermöglicht: Bereits nach 2 Monaten erste Rahmenverträge mit Kunden abgeschlossen; zum Verkaufsstart lagen 80 Verträge vor.
  • Kontinuierliche Verbesserung: Regelmäßige Retrospektiven und konsequente Weiterentwicklung der agilen Zusammenarbeit.

Herausforderungen

  • Erstes großes agiles Business Projekt, vorher klassisches Projektmanagement
  • Change Management und Transformation Prozesse, Technik und Menschen > Strom als neue Herausforderung
  • Hohe Arbeitsbelastung in der Organisation durch weitere parallele strategische Initiativen und gleichzeitig war die IT auf dem Weg in die Cloud zu migrieren und zu modernisieren

Ergebnisse für das Unternehmen

  • Markteintritt erfolgreich umgesetzt: SEFE hat mit einem erheblichen Teil des Gesamtmarktes von 600 Kunden Rahmenverträge erfolgreich verhandelt.
  • Vertriebsstart ist geglückt und bereits erhebliche Strommengen verkauft.

Über Marc Kresin

Gemeinsam Business Agility im digitalen Wettbewerb erreichen

„Ich begleite Unternehmen dabei, in einer dynamischen, technologiegetriebenen Welt schneller, anpassungsfähiger und erfolgreicher zu werden. Als Interim Manager und Experte für Business Agility, digitale Transformation und KI verbinde ich Strategie, Führung und Umsetzung zu greifbaren Ergebnissen. Mein Ansatz: freundlich, klar und kompetent – gemeinsam zum Erfolg. Ich stehe für partnerschaftliche Zusammenarbeit, klare Orientierung und nachhaltige Wirkung.“

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